「星空财经」区块链新势力之游戏变革之路成功举办，Unitopia黄磊分析区块链对游戏产业升级的价值

区块链新势力之游戏变革之路成功举办，Unitopia黄磊分析区块链对游戏产业升级的价值

“传统游戏主要面临用户规模增速缓慢，以及游戏品质是否满足大众需求的瓶颈。”

“游戏区块链化则是通过区块链技术让游戏区块链化，是丰富区块链的商业应用的一种模式，更利于区块链的发展。”

“区块链游戏对传统游戏带来的革新主要是理念的革新，只有这个根本理念革新了，后面才会给区块链游戏带来更多的玩法和技术革新。“

这些是Unitopia CMO黄磊在区块链新势力线上活动中发表的观点。

2019年4月30日，由中链传媒与链财经联合发起的“区块链新势力之游戏变革之路”线上访谈活动如期举行。本期特别邀请Unitopia CMO黄磊先生，就“区块链如何助力游戏产业升级”进行深度访谈，并与线上观众互动、深入交流。

猎云财经商务总监张修涤担任本期嘉宾主持。

黄磊:Unitopia CMO,毕业于浙江理工大学产业经济学硕士研究生，是我国第一批国内文交所参与者，先后参与了分众传媒、仙琚制药等项目，并多次参与浙江省青年科学基金项目和国家青年科学基金项目，参与编写《浙江省2012 年生态经济发展报告》，其白皮书研究文章发表在《世界经济文汇》，被国内外机构多次引用转载。

本次访谈活动的分享要点如下：

主持人：2018年全球主要游戏公司营收达1073亿美元，黄总您认为目前传统的PC端游戏、以及手游发展趋势是怎么样？同时会面临哪些方面的瓶颈？

黄磊：传统游戏市场，在过去20年来一直处于一个高速发展期，市场规模和用户规模每年都有很高的增长，但是从2014年开始用户规模的增长已经开始放缓，近年来的规模增长已经十分乏力。

这个时候，市场进入成熟期，那种通过大公司入场圈地，同质化玩法，或通过一些版权或宣传上的擦边球所取得的成功模式，已经很难行得通了，用户开始追求更高品质的游戏。

这些年，我们可以看到Steam这样的PC游戏平台用户规模的扩张，看到Taptap这样以精品手游为主要内容的平台的崛起，都说明对更高品质游戏有追求的用户规模是在逐年增长的。

所以，传统游戏主要面临用户规模增速缓慢，以及游戏品质是否满足大众需求的瓶颈。

主持人：现在游戏收入的50%甚至达到80%都进入发行商的腰包，那么，区块链游戏和Unitopia如何可以让游戏开发者获得更多的收益，从而激励游戏开发者更积极地参与到区块链游戏的开发中？

黄磊：首先对于传统游戏开发者而言，获取更多的收入无非就是降低渠道分成费用，降低开发成本，降低推广成本，提高用户充值。但对于区块链游戏来说除了以上提到的模式之外，还有就是游戏经济模型的设计，区块链游戏开发者获取的还有生态的奖励。

Unitopia平台针对开发者，提供了一个系统的服务流程：

首先，针对渠道分成，Unitopia生态除了收取极低的费用，还会拿出其中的利润作为生态备用金支持生态发展；

其次， Unitopia平台会针对开发者设计的游戏建立了一个打分评估的板块。开发者先把游戏的主要概要做一个表述，除了我们的生态用户会针对这个游戏进行评估，平台也会组织一个专业的游戏评审组，从专业的角度对这个游戏进行评估，这会大大降低开发者的试错成本；

然后，是众筹板块。在Unitopia平台评审通过并且开发者自愿的前提下，我们会把开发者的游戏放在众筹板块，这样会帮助开发者获得第一批种子用户。平台众筹不仅为游戏提供了第一批种子用户，也为游戏开发者提供了一定的资金支持。同时，Unitopia基金会也会针对欢迎度较高的游戏进行一定的支持，这大大降低了开发者的开发成本，

最后，在Unitopia平台评审通过并且开发者自愿的前提下，加入Unitopia合伙人模式。Unitopia用户通过质押upa通证的方式获取游戏一定时间的运营权，这可以大大降低开发者的推广成本，游戏合伙人会开设游戏推广群，推广游戏。质押时间一到，upa通证会返还给用户，这样Unitopia平台通过让利于游戏开发者和用户的方式做大整个生态。

合伙人模式主要是指我们的用户，可以用我们的通证获取游戏一定时间的运营权等等，时间到期，通知返还用户，在这个期间，游戏的收益70%是返还给用户的。

合伙人模式也比较灵活，设计有3个月，6个月，9个月，12个月的期限。用户可以在平台上选取不同期限的游戏运营权。

主持人：即使区块链游戏进入市场, 开发者仍然无法获得销售和分配渠道,  他们的游戏依然只能像普通游戏一样在行业内挣扎。Unitopia是如何解决这个问题？

黄磊：这个问题，前面已经提到一些，传统游戏开发者刚进入这个领域大多会遇到通证模型的设计问题。

还有就是品牌的问题。区块链游戏经过一年的发展，已经逐渐形成了一些品牌效应。对于公链和区块链各个生态来说，他们更倾向于和已经形成一定口碑效应的团队合作。

Unitopia在区块链游戏已经运营了一年有余，从第一个项目和公信链合作推出的万利马，注册用户突破30万，到即将和超脑/本体合作上线的两款全新理念的区块链游戏，我们已经在这个圈子有一定的品牌效应。

同时，我们对于区块链游戏的经济模型研究已经近两年，我们在开发万利马之前，和电魂区块链实验室合作已经专注于区块链游戏经济模型的研究有一年多，我们在这方面的探索还是积累了一定的经验。

关于渠道问题，我们现在已经和各大公链都有良好的合作关系，有的已经合作，有的战略合作已经签订，正在筹备新的游戏。而我们会把这种渠道资源和Unitopia合作方进行最大限度的分享。对于新进入者而言，这极大降低了他们和各个公链，各个渠道谈判的成本。

主持人：我们知道在区块链游戏领域有两条路子，第一是区块链游戏化，第二是游戏区块链化，您更看好那条路线？

黄磊：我个人更看好第二条。

所谓的区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。

无论是区块链游戏化，或者区块链金融化都是某种程度上限定了区块链的方向，这不利于区块链生态的发展。

而游戏区块链化则是通过区块链技术让游戏区块链化，是丰富区块链的商业应用的一种模式，更利于区块链的发展。

主持人：区块链系统如何实现发行商的盈利动机与游戏的运营开发脱钩，让开发者能够更专心的开发优质游戏？

黄磊：首先区块链理念重塑了游戏生态，区块链游戏在设计之初就界定了各个参与方的经济模型，是一个分工明确且合理的划分。

而Unitopia平台从经济模式的设计到各个阶段，比如游戏上线评估，众筹开发，合伙人模式等可以更大限度的降低开发者在其他方面的投入，让开发者更加专注于游戏开发，能够更专心的开发优质游戏。

同时，我们也有一个开发者合伙人计划，我们会把社区受欢迎，得票数较高的游戏推给我们的社区游戏开发者。这样，游戏开发者和游戏运营者就通过Unitopia平台达到一个互利互赢的局面。

主持人：我们发现现在很多做区块链游戏聚合平台上的游戏，其实就是将一些手游（比如大圣轮回、决战沙城）的充值接口改成了只接收Token支付，您如何看待这个问题？这样的做法有利于区块链游戏的发展吗？

黄磊：我觉得这是一个好现象，这也说明了区块链生态正在逐渐吸引更多人的关注。这种做法在某种程度上丰富了区块链的游戏生态，丰富了区块链的生态。同时，这也是部分传统游戏厂商进军区块链游戏领域的一个试错方式。

一旦他们发现巨大商机，势必会投入更多资金和人力开发区块链游戏，这无论对于区块链游戏生态来说还是对区块链整个生态来说都是一个巨大的利好。

主持人：身边很多人一直不看好区块链游戏，主要理由是：玩家对于游戏的第一要求是“可玩性强”，而现在大多数的区块链游戏在可玩性上做的不好。您如何看待这种说法？

黄磊：首先对于游戏开发者而言，他们在开发游戏之前会对市场做一个调查，根据用户的属性开发游戏。所以前期的区块链游戏更多的偏向于收藏类、经营类、菠菜类的游戏，这和用户属性有一定关系。

其次，前期的区块链游戏开发者大多不来自传统游戏领域，开发能力有一定限度，所以前期开发的游戏可玩性不高。但是现在随着区块链逐渐被更多的人接受，越来越多的正规军游戏开发者也进来了，我相信后面的区块链游戏可玩性也会更高，大家可以关注我们在本体和超脑上即将上线的两款区块链游戏，可玩性强，新颖度高。

主持人：您认为区块链还能从哪些方面给游戏领域带来革新？

黄磊：区块链带来的革新主要是理念的革新。这个理念完全颠覆了之前传统游戏的经济模型，只有这个根本理念革新了，后面才会给区块链游戏带来更多的玩法和技术革新。这是一个刚被开发的蓝海，游戏玩法，游戏道具，游戏运营理念等等都可以带来革新。

其次，传统游戏会遇到一个问题，就是游戏用户充值的二八法则。即一款传统游戏用户的充值主要集中在头部20%的用户充值，有80%的用户不参与充值。

区块链游戏却有着很大的不同，就是每个参与者都会充值进去，所以这和传统游戏相比，关于充值点就会有很大的革新。

所以，我们在传统游戏开发中遇到的一些问题与区块链游戏开发对比，有个鲜明的特点，就是区块链游戏用户的充值属性会更高。

从这个角度讲，还有比如游戏上链，经济模型修改，还有游戏道具上链等方面的不同，更重要是对传统游戏运营理念的革新。

主持人：前段时间Unitopia获得了500万美元的融资，黄总能否给大家介绍一下详细的情况？

黄磊：首先谢谢大家对我们的认可，关于这轮融资的机构除了有区块链投资机构：链汇资本、数链资本、共享财经的鼎立支持，以及区块链交易所Bitmart和区块链公链生态基金超脑基金的投资，还有管理数十亿规模的传统投资机构君合资本，以及传统游戏领域为代表的电魂区块链实验室，浙江省人民政府和清华大学共同组建的浙江清华长三角研究院的水木丰华基金的投资。可以说我们的投资涵盖了所有投资板块的投资机构，应该是币圈最全的一家被投资的项目了。

主持人： Unitopia准备如何构建Unitopia生态？

黄磊：关于Unitopia生态，我们准备构建的思路是从点、线、面到平台。

首先，点的构成是各类区块链游戏，到现在为止我们已经开发出数十款区块链游戏，同时接入传统游戏也有数十款，预计今年年底各类游戏能达到数百款，这个目标基本达成。

其次是线，我们现在的upa游戏生态币已经作为其中的一条线把我们的各类游戏串联起来，后面还会与更多的平台币和游戏生态币进行更多的合作，所以，后面会加入更多的线丰富这个生态。

第三，从面的角度来说，我们后续会在合作的公链上发币，目的是让每个公链能更专注于建设公链的泛娱乐生态和游戏生态，帮助它们极大地规范公链的游戏生态发展。

同时，我们在公链上发的生态币也会做一些投资，比如我们在超脑、本体、公信链上发布的生态币，我们会投资超脑、本体、公信链上的项目游戏生态。我们在运作这些项目的过程中会产生一定的收入，然后利用这个收入再来回收Unitopia平台币。

最后到平台，我们会和生态合作方成立一家支持各个公链游戏生态的平台，这个平台可以把点面线联合起来，从而把我们整个系统形成一个网络型的结构，这样的话，可以更大限度地支持我们整个生态发展，从而让Unitopia生态的构建形成了一个完整的闭环。

谢陈成：现在有不少聚焦区块链游戏生态的项目，都希望借助游戏领域实现区块链项目落地，但似乎投资UNITOPIA的机构实力最强，数量最多，请问，是哪些独特的优势让UNITOPIA吸引到这些优质投资的？

黄磊：我们的优势主要有以下几个方面：一是传统游戏开发的实力优势。我们传统游戏的开发实力在传统游戏开发圈也是个中翘楚。

第二，我们在区块链游戏领域的探索时间比较早，我们和电魂区块链实验室合作研究区块链的模型已将近两年，在区块链经济模型的设计方面有着丰富的经验。

第三，我们前期开发的游戏运行的数据都很好。比如万利马的注册用户突破了30W，其刚上线的前两周，每天充值的额度折合人民币将近200万人民币。这个成就对传统投资机构还是比较优秀的。

猎云财经张修涤：您怎么看最近比较火的腾讯游戏“一起来捉妖”？像这种传统游戏大公司入场会对目前的区块链游戏生态带来什么影响？

黄磊：最近比较火的“一起来捉妖”，接入了区块链游戏生态，我觉得这对区块链生态是很好的事情。

首先，它极大地普及了区块链这个概念。因为，像腾讯公司作为一个流量极大的互联网公司，通过区块链实体游戏向所有的游戏用户普及了区块链游戏新概念，这对做区块链游戏来说是打了一个很坚实的铺垫。

同时，腾讯游戏的介入，也让其他一些传统游戏开发机构，比如实力比较强的一些开发者和开发公司，也会慢慢地介入到这一块，这对于区块链游戏来说，会极大地丰富区块链游戏生态。如果网页游戏、PC版游戏等，更多的游戏进入到区块链游戏生态，那么区块链游戏的可玩性会越来越高。

矿头条姗姗：从2018年下半年至今，区块链市场跌入低谷，您能给我们简单分析一下，接下来的市场走势及区块链行业的发展趋势吗？

黄磊：我认为接下来的市场肯定是越来越好。就像刚才提到的，腾讯的“一起来捉妖”加入区块链概念。我相信会有更多的传统游戏开发商进来，这能极大地普及区块链的概念，让更多的用户接受区块链这个概念，提升区块链方面的受众面。

在中国，经常参与区块链游戏的人群大概在300W到500W。但是像腾讯区块链游戏“一起来捉妖“，它的注册用户会达到两个亿，这个游戏用户基础是成倍数增长的。所以我很看好接下来的区块链游戏市场。

最后，黄磊还向大家宣布了一个好消息：“我们正在筹划成立区块链游戏生态联盟。到现在为止，已经有数十家区块链游戏公司、大约五家公链以及六家左右的交易所加入了这个联盟。“

他表示：到5月18日，我们会开个发布会，正式宣告这个区块链游戏生态联盟成立，在这期间，我们也希望那些想在区块链游戏领域发展，看好区块链游戏发展的爱好者们加入我们，把我们的游戏生态做大做强。

本次访谈活动得到了社会各界，行业媒体的大力支持。除主办方中链传媒、链财经以外，比格基金、中国区块链应用研究中心、Dalichain、群TV为本次活动提供了战略支持。

 “区块链新势力”系列活动旨在构建区块链优质项目方与政府、投资者、用户之间的沟通桥梁，通过与区块链技术开发和应用领域企业家的深度对话，发掘优质区块链项目的价值和潜质，向外界展示区块链优质项目的现实意义及其未来对产业趋势的引领作用。（完）