超星对话第九期 | 创新型数字金融服务平台诺娃交易所（NVEX）激烈对话Nova Club投资人团队对话全集

11月5日19：30分，创新型数字金融服务平台诺娃交易所（NVEX）参与到了超星对话第九期节目中。Nova Club成员Chain Capital合伙人李翔敏及Dfund管理合伙人杨林苑与诺娃交易所合伙人姜超及吕超展开了激烈的对话。

诺娃交易所（NVEX）是 “创新型数字金融服务平台”，作为Nova生态首家推荐交易平台，将大大降低Nova生态的系统性成本，使Nova投资生态及其成员机构在市场上更具竞争力。平台主打创新型金融产品，首期稳健性数字资产资管产品诺娃宝已发售完毕，诺娃的创新型产品将为诺娃用户带来更好的体验。

Nova Club投资人团队认为诺娃极具活力与创新能力，资产端背靠Nova Club和超级节点，将为诺娃用户在全球范围内甄选优质和具备潜力的区块链项目。

以下为Nova Club整理的全部问答内容：

主持人：直入主题，请姜总简单介绍一下诺娃交易所

姜超：我们定义诺娃交易所（NVEX）是一个“创新型数字金融服务平台”。它是首家Nova生态推荐交易平台，由全球多家专业金融投资机构联合打造，采取严格的项目审核标准，共建机构将作为平台共建者，享有平台自治权，项目推荐、监督权。

诺娃在技术上采用多节点和全球化托管以及清算底层链模型，为个人、机构提供加密资产专业服务，保证平台用户资产的安全性，在系统安全、交易高并发、金融安全等方面均有丰富经验，为用户提供一个更安全，更合规，更高效的加密数字资产交易平台。

诺娃交易所着眼全球市场，整合全球行业资源，超级节点覆盖北美、欧洲、日韩和东南亚市场，将不断引入海外优质项目落地中国，亦将中国的优质项目推送到全球市场。

主持人：老生常谈的问题，面对交易所扎堆的市场，诺娃交易所的突破口在哪里？

姜超：作为一个新兴交易平台，诺娃现在的力量还很小，在行业中还没有很强的品牌效应，甚至在竞争对手眼里还得不到足够的重视，当然也就无所谓什么的突破口。诺娃现阶段的任务就是努力生长，让交易平台回归交易的本质，将自己最擅长的事情做到极致。一手抓资产端，不断上线有价值的标的；一手抓用户端，不断吸引有投资需求的用户；然后努力为B端和C端的客户做好平台服务工作。说白了，就是让优秀的项目找到专业的投资者，让合格的投资者找到靠谱的项目。

主持人：交易所流量的来源是成败的关键因素之一，请问诺娃的流量入口从何而来？之后又将如何持续吸引新的流量涌入？

姜超：这方面诺娃有自己独特的优势，流量主要来自以下三个方面：

1.       强流量的项目。诺娃作为首家NOVA生态推荐交易所，与NOVA Club的成员机构都建立了战略合作关系，其中很多机构都已经成为了诺娃的机构超级节点，会定向向我们推荐强流量、有价值的优秀项目，这些项目必然会为诺娃带来宝贵的用户流量。

2.       紧密的社区合作。实际上从诺娃的筹备期开始，我们就在寻求和知名的社区的合作，一方面通过建设社区超级节点，另一方面通过在产品端设计能够配合社区引流的全新的产品模型，至于具体是什么模型，我这里先卖个关子，一切都会在本月晚些时候揭晓，敬请大家期待！

3.       积极对接传统产业和互联网用户流量。从全球范围来看，加密数字货币用户的比例还很低，大量的传统产业用户和互联网用户还有待激活，这方面诺娃有天然优势。我们的团队成员都有非常丰富的互联网和传统投融资领域的工作经验，也有大量的传统项目和用户资源，同时我们还邀请了数家传统投资机构参与了诺娃的机构超级节点，能够更好地帮助我们对接传统产业和互联网优质项目。

主持人：另一方面，项目的质量也是成就交易所的切入点，那么诺娃在上币方面有什么具体的考究吗？（例如从筛选、上币流程、上币方式、推广方式等方面进行考虑）？

姜超：是的，项目的质量不仅关系到项目自身的表现，同时也会影响平台用户的利益。诺娃对于项目的筛选主要会参考NOVA发布的项目评判标准，并最终需要上币委员会审核通过。上线方式除了常规的方式以外，我们将在12月推出“喀秋莎”计划，集合3-5个优质项目，最大限度的回馈支持我们的用户。而所有上线我们平台的项目，我们都会提供一个增值服务包，从平台推荐、媒体宣发、社区推广和定向空投等多方面全面推广。

另外我们作为创新型数字金融服务平台，还会推出一些适合刚刚参与数字货币交易和风险厌恶型的投资人的低风险产品，比如昨天刚刚推出的诺娃宝计划第一期，就在市场上取得了很好的反响。而对于资深有经验的数字货币用户，诺娃平台上也有合约和期权交易区可以满足大家的高风险高收益的交易需求。

主持人：作为Nova生态首推交易所，你如何理解Nova投资生态的构建，在整个生态体系中你认为诺娃处于何种角色？

姜超：Nova的成员机构都是活跃在行业一线的头部投资机构，整个Nova的portfolio几乎囊括了整个区块链生态圈，从广度上讲投资遍及全球，涵盖几乎所有的行业应用，从深度上讲，穿透了链、币、矿和社区的各项基础设施和应用工具。与其说是Nova在构建一个生态，倒不如说是Nova天然就是一个区块链生态。

交易所作为价值中心和流量中心，当然是区块链生态中最重要的组成部分。诺娃肯定不是Nova的成员机构投资或孵化的第一家交易所，但却是Nova孵化和投资的第一家交易所，这句描述有点绕口，大家可以细细体会一下其中的含义。显然诺娃在整个Nova生态体系中扮演者非常重要的角色，Nova的每一个成员机构都给到诺娃非常大的支持和帮助。

我个人认为诺娃交易所对于Nova生态而言最重要的意义在于：她为所有Nova成员机构提供了一个零信用风险和有稳定预期的价值变现平台，为所有从Nova走出来的项目提供了一个低成本、高效率的二级市场流通渠道，从而大大降低了整个Nova生态的系统性成本，使Nova投资生态及其成员机构在市场上更具竞争力。

圆桌对话：

主持人：首先有请Nova Club两位专业投资人谈一下对交易所市场的看法

杨林苑：

沉舟侧畔千帆过，HBO 三大交易所在OTC 合约市场开启大战，主流交易所的业务模式已经基本无差别，交易所进入比拼精细化专业化运营阶段，竞争白热化，头部效应明显，纳斯达克等传统巨头环伺，小交易所机会在于差异化，找到一些用户需要大交易所又无法跟进的需求先活下来，大的机会则需要时间，市场在期待新的资产和新的范式

李翔敏：

一． 交易所市场竞争激烈，交易所产品互相渗透

一方面交易所是区块链行业为数不多的完成商业闭环的赛道，也是竞争最激烈的赛道，没有之一。据媒体不完全统计，全球目前有数千家交易所，而TOP 30的交易所占据了80%左右的交易量，二八定律在交易所行业同样适用。

另一方面交易所的产品互相渗透，之前以币安和火币为代表的币币交易所和以Bitmex和OKEX为代表的衍生品交易所泾渭分明，而今年由于现货交易量萎缩，期货持续火爆，绝大部分交易所都推出了衍生品交易所。以币安为例，今年陆续上线了去中心化交易所Dex，推出了合约产品，收购了Jex，加入了OTC功能，在交易产品线上完成了全覆盖。

二．黑马交易所层出不穷，流量和资产是核心

每年交易所市场都会冒出几匹黑马，2017年是推出平台币的币安，2018年是交易挖矿的Fcoin，今年上半年则是抹茶和Biki。对于新交易所来说，局部的产品创新和模式创新越来越容易被其他交易所模仿和学习，要想胜出还要回归到优质资产和持续获取新流量。

1. 李翔敏：诺娃宝是诺娃上线的创新数币投资产品，吕总做下介绍吧

吕超：诺娃宝是极低风险、较高稳健收益型的产品，金本位、真收益不玩套路，对于任何类型的投资人，都适合进行一定比例的配置，当然每期额度都不会太多，不一定能够有机会配置太多。诺娃宝也比较适合有过一定理财投资经历但对数字货币还不太了解的用户，通过参与诺娃宝，你会发现这种创新数币投资产品比传统理财产品退出更灵活、预期收益却高很多。同时相较于友商普遍的存币生币型理财、超短期超高回报理财，收益更实在及便于度量。诺娃宝每周都会有新品上线，如果每期都参加，一年下来的综合收益是相当可观的。诺娃交易所之所以能提供这样产品，一方面得益于股东及合作伙伴的大力支持，另一方面我们在资产组合设计方面拥有非常丰富的经验，各方面风控也会做的非常到位，帮助投资人在合理风险控制下获取可观回报。

2.杨林苑对ULM：ULM作为第一期的诺娃宝项目，请简单介绍下ULM以及作为第一期诺娃宝的参与逻辑是怎样的？

龚宇：ULM是一个物联网区块链解决方案。核心是通过联动线上线下的资产资金。为物联网提供资本，为区块链提供利润。然后用先进的激励方式奖励给参与者。

做为第一期的诺娃宝产品。我们是和交易所打磨了很久的产品。我们双方的共识是期望通过诺娃宝固定住属于我们需要的用户：喜欢稳定真实的用户。用户来我们这里就不要风险，安全守住本金。其实币圈哪里来那么多的钱来让大家割啊。

3.李翔敏对ULM: 从项目的角度来看，你如何看待诺娃交易所？你认为项目方与诺娃交易所的关系是怎样的？

龚宇：诺娃交易所我们接触很久了，可以说是见面就投缘吧，核心价值观是正气的交易所。

对于交易所和项目方的关系，还是整体来说吧，不仅仅项目方和交易所，还有用户、机构、从业者，这些所有的成员共同构建起了一个生命体，我们一体同命，项目方、交易所、散户和机构也许只有在有足够的体量及外来的营养物质才能完成一个完整的循环吧。毕竟一个零和博弈的环境不能成就生命体。

4. 李翔敏：关于超级节点和全球资源的整合，目前诺娃在这方面的具体计划如何？

吕超： 诺娃的超级节点分为机构超级节点和社区超级节点两类，其权利和义务都是非常有针对性的。诺娃和机构超级节点的合作主要体现在优质项目推荐和上线，而和社区超级节点的合作主要聚焦用户激励。

诺娃很看重和超级节点伙伴的关系，并为伙伴们提供了非常好的权益，充分实现双方共赢。目前我们的第一期超级节点已经基本搭建完成，参与的机构和社区都是诺娃非常深度的合作伙伴。也欢迎其他机构和社区联系我们交流超级节点计划的详细内容。

全球化当然也是诺娃的发展目标之一，我们的现有超级节点资源已经覆盖了北美、欧洲、日韩和东南亚市场，近期我们还将引进一位全球合伙人，主要负责海外业务拓展，逐步组建诺娃海外业务团队和成立海外分部。

5. 杨林苑：给你一分钟，吸引我把在币安和火币的资产转到诺娃，你会怎么说？

吕超：我从投资和交易两个维度来说，从投资的角度，无论是股权投资还是币权投资，诺娃是A轮，两大巨头是preIPO，VC关注成长性，PE关注价值的确定性；从交易的角度，诺娃的主流币和合约交易都是聚合交易，交易深度和交易体验并不比两大巨头差，手续费各有优劣，诺娃从底层架构层面杜绝了虚增资产和动用用户资产的可能性，也就是不存在割的情况。

一言概之，不止有优秀的交易体验，更可充分分享诺娃未来的成长。

6. 李翔敏：交易所监管与合规是趋势，诺娃在合规上有何计划？

吕超：在中国，目前没人敢说自己合规。我们不提在海外的合规，聊聊在国内如何做事情。首先，监管肯定会滞后于行业的发展，在监管没有明确之前，行业往往会先野蛮生长，然后或是监管直接介入，或是行业自行调节，无论如何，我相信最终行业都会走向正轨。目前的整个数币市场，虽然还存在非常多的不规范之处，但已有许多有识之士正在制定行业规则，监管层也在积极关注。我们相信不久的将来，政府一定会出台有利于行业良性发展的举措，我们也希望能够积极参与其中，去与众多的行业人士一起去促进行业的发展。

我举一个互联网金融里面规模较小的“股权众筹”行业为例，大概在14-15年期间，“股权众筹”迎来爆发式增长，一夜间出现上千家众筹平台，但由于信息不透明、流动性差、风险收益不匹配等原因，出现了大量平台暴雷事件，引发监管强力介入。 以至于到2017年，不允许再提“股权众筹”这个概念，而给了个学名，叫做“互联网非公开私募股权投资”，关键词是“非公开”和“私募”，这样可以规避“非法集资”的罪名。非法集资有两条红线，一是不能对不特定人群公开募资，二是不能超过200人。但随着“股权众筹”行业诸多平台的消亡，目前在正常运营的平台已经不过几十家，政府也在积极促进新的更为开放和可行的试点文件出台，未来将会以“大众化、小额化、支持实体经济、促进就业”为方针（克强总理在2018年对行业发展目标的批示），来推出促进行业发展的文件。

数币交易行业的发展轨迹，和股权众筹行业在很多地方有相似之处，我们不排除未来一段时间依然会出现大量交易平台消亡的可能性，但更多的是，我们看到行业正在规范化发展的机遇，也希望借此时机，通过“诺娃宝”这个产品线，持续推出更多稳健型数币投资产品带给用户，同时也会推出更多衍生品（期货合约、期权）给到高风险偏好投资人。当然我们也会在合适的时候推出平台币。在平台币方面我们没有任何私募额度，仅针对超级节点提供少量锁仓额度，未来通过平台币体现出的平台价值，我们希望能够与用户充分分享。

7. 杨林苑：作为创新型数字金融服务平台接下来还有怎样的创新型金融产品的设计呢？

吕超：我们的创新，着眼点在用户。针对用户不同的风险偏好，为用户提供组合投资的机会，比如“诺娃宝”的特点，就是稳健型投资；未来要推出的“喀秋莎计划”，会是高流动性短期回报型产品；合约产品，适用于对高杠杆高频交易型的用户，合约产品除了主流币的永续合约，也会推出基于数字货币交易的商品期货合约；再晚些时候会推出“标准期权交易”，以小博大的同时更好控制风险（如爆仓风险）；在市场条件及监管环境成熟的情况下，会推出更多资产证券化产品，比如类reits产品，数币基金产品等等。

一言概之，针对小白用户、老鸟、专业投资人、机构投资人，都会相应匹配的产品线。

对于交易所的本份而言，就是做好资产和资金的匹配，做好流动性，提供恰到好处的产品体验，确保用户的资产安全，提供更多创新投资产品。在模式上适可而止，在资产上精益求精。

8. 李翔敏：之后是否会上线平台币，核心商业价值与上涨逻辑会如何设计？

吕超：一定会上，且时间不会太久。平台币作为交易所的最重要资产，需要非常审慎的设计。核心的逻辑是——确保为交易所带来价值的伙伴（包含资产端和资金端）能够充分分享交易所成长期间所带来的收益。基于此，平台币的核心商业价值和上涨逻辑，也应该充分反映交易所的商业价值，能够长期表现良好的平台币都是这个逻辑。

具体的平台币规则，我们会在晚些时候推出，且会持续优化，敬请期待。

9.  杨林苑：如果不做交易所，你会选择做什么业务？

吕超：对于我个人而言，会选择做天使投资人以及产品经理。诺娃近期将会成立NV Lab，我们会深度孵化和加速一些有潜力的项目，提供全方面的支持。也会参与投资优秀项目的适量额度，作为交易所的自营业务。在产品上，我们也在进行一些方面的突破，有些方面是优化终端用户体验的，也有些是toB的业务，可能不会体现在现有app之上。

10. 李翔敏：很多交易所都上线了自己的公链，诺娃对交易所研发公链怎么看？

吕超：我们目前暂无推出自己公链的计划，这不符合我们专注于为用户提供优质资产投资标的的阶段目标。我们更倾向于向现有的公链合作伙伴来提升其生态价值，而不是自己开发一个公链去和我们的合作伙伴产生某种竞争。交易所是个撮合的场所，我们首先需要做好自己擅长的事情，做好资产和资金的匹配。

11. 杨林苑：目前交易所竞品中你最欣赏哪个？为什么？

吕超：诺娃还是个初出茅庐的新兴交易所，许多前辈都是我们学习的目标，不好说最欣赏哪家，我觉得每家都有自己独特的优势，比如火币，非常好的用户基础，也在不断创新更多可能性；比如币安，短短两年成为行业领头羊，BNB的表现也是行业标杆。更多交易所就不一一列举了。我个人相信，在未来，交易所不是你死我活的竞争关系，更多的是竞合，更多的共享、更好的安全性保障，乃至与专业投资机构联盟、社区治理联盟一起来促进更为规范的行业标准，来一起做大数币市场，一起将区块链的价值带入实体经济，促进整个社会的进步。

杨林苑评价诺娃：

诺娃诞生在市场政策向暖之际，时机非常好，节点资源也很不错，希望能乘风破浪给大家带来一些惊喜！

李翔敏评价诺娃：

我非常看好诺娃团队，可能是交易所领域的下一匹黑马。首先以诺娃核心团队非常互补，勤奋而又踏实，并且极具活力和创新能力，这是我们投资诺娃的主要原因。其次资产端背靠Nova  Club和超级节点，可以为诺娃在全球范围内甄选优质和有潜力的区块链项目。最后诺娃即将推出的诺娃宝等新型理财产品上的创新，对一些小白用户会有很好的用户体验，也将带来大量的新增流量。

任铮评价诺娃：

诺娃NVEX交易所，是由Nova Global孵化投资的交易所，初衷是希望能够通过诺娃完成从孵化投资到交易上市的区块链闭环。Nova Club成立的本身就是一次深度的区块链实践，涉及治理、协作、投资、宣传等多种行为尝试。诺娃交易所同样是为了践行区块链实践，通过同业联盟，异业协作，将行业正规化，标准化，透明化，通过诺娃交易所的“让优秀的项目更优秀”，加持Nova自身的品牌联盟，投资联盟和孵化联盟，真正让天下没有难投的项目。

祝诺娃交易所越办越好，让市场更规范，让项目更放心，让用户更安心。

（完）